¿Por qué el Marketing para Servicios de Consultoría?

- "Soy muy bueno en lo que hago y no necesito hacer Marketing a mi servicio de Consultoría! "

- "Tengo pocos clientes que me demandan todo mi tiempo... No necesito Marketing!"

- "Vender mi Servicio como Consultor? Yo no sirvo para 'vender' y no me gusta!"

Excepto que Usted sea un Asesor o Consultor experto en Marketing, seguramente esté de acuerdo con alguna de estas afirmaciones, todas fundamentadas en la percepción que muchos profesionales Asesores o Consultores tienen respecto al Marketing y a las Ventas como algo "Externo" a su actividad profesional!!

Desafortunadamente, los mismos esquemas de Educación se encargan de alimentar esta idea, al enfocarse solo en teoría y conceptos propios de cada área de especialización, olvidando un aspecto tan importante como el Marketing que deberán aprender y aplicar los profesionales, y expertos que están formando.

Estimado Asesor o Consultor, tal vez le suene raro lo que le voy a decir, pero usted, al igual que cualquier otro empresario o comerciante, también tiene un "Producto" que ofrecer, y ese producto es su propio Servicio, que se verá plasmado como un beneficio a su cliente!

Y aunque esto que le digo no es nada nuevo, seguramente usted no lo había visto de esta manera: TODOS somos vendedores... Veamos algunos ejemplos: Al postularnos a un cargo nos estamos vendiendo como los más idóneos para ocupar dicho cargo; Al presentar un nuevo proyecto a nuestro jefe, le estamos Vendiendo una idea; cuando proponemos un plan de viaje a nuestra pareja o nuestra familia también estamos Vendiendo nuestra idea de diversión, y así podemos seguir dando ideas de situaciones en la vida en que todos nos convertimos en "Vendedores", inclusive cuando un niño convence a sus padres por el juguete que quiere, también les está vendiendo la idea de que al comprarle el juguete lo harán sentir feliz...

Entonces... Por qué creer que las ventas no tiene nada que ver con su desempeño profesional? Precisamente cuando usted le presenta una propuesta a un cliente ya le está Vendiendo algo: Su Servicio, Su Experiencia, Sus Conocimientos... Etc.!

Así que, si usted tiene un producto: Su Servicio, y tiene un mercado potencial: Sus clientes, entonces por qué no completar la ecuación con la pieza que falta? Si: El Marketing. EL Marketing aplicado a Sus servicios de Asesoría y Consultoría!

Posiblemente usted actualmente siga manejando algunos clientes y no tenga el tiempo para pensar en "Vender" su propio servicio, pero si usted quiere salirse del montón y destacarse como un consultor excelente, entonces mire a su alrededor y prepárese para aplicar los conceptos de Marketing a ese producto que usted tiene: Su Servicio de Consultoría!

Si quiere emprender este camino, lo invito a dar su primer paso: http://www.marketingconingenio.com/

Su Amigo,

Carlos Arturo Méndez
Director: http://www.marketingconingenio.com/
Un Sitio Para Consultores OnLine